近期在参加某企业的经销商大会时遇到某位经销商如此说，“一个月的毛利润能够达到30%，这样的数字对很多商家来说已很不错，然而这样的利润额对于地板业销售商来说还是有诸多挑战。”对于每况日下的利润空间，不少地板企业甚至还处于亏损状态。

行业利润下滑 部分经销商苦于“回扣”

造成地板盈利亏损的主要原因有两点，一是地板业竞争激烈，导致地板销售商大打价格战。二是家装设计师拿回扣，使地板销售商实际利润减少。

在某建材市场经营地板的廖福生向记者介绍，一些销售商为了抢占市场，纷纷打起了价格战。同时地板成品的质量也大打折扣。而作为品牌地板，在木材等原材料价格上涨的情况下也被迫跟着降价，但同时必须要保证地板质量。这样一来品牌地板销售商只能自己承担更多的成本。

“设计师吃回扣也让地板销售商有苦难言。”某建材市场经营整体地板的王先生表示，家装设计师吃回扣被称为业内的潜规则，为了能销售出更多的地板，经设计师介绍的生意，要给设计师10%~15%的回扣。因为目前地板业比较透明，这部分费用并没有转嫁，而只能由销售商自行承担。

羊毛多出在羊身上 消费者不买这笔“苦帐”

对于地板经销商们所说的“苦衷”，大部分消费者都不买账。

“不论商家说得多么天花乱坠，最后吃亏的总是消费者。”家住日月星光小区的樊静表示：“我花了6000多元购买了一批地板，可使用了两个多月就出现了两次质量问题。虽然销售商承诺会维修更换，可是既要自己花钱找车，还要自己将地板楼上楼下搬个不停。”

近日刚刚装修完新居的张烨认为，地板的价格应该适度。作为地板销售商是不会做亏本的生意，正所谓羊毛出在羊身上，到最后承担高成本以及设计师的回扣始终是消费者。

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